有哪几家企业能把工作制服做出朝流感

　　黄太吉、百度、美团和饿了么的外卖车队穿着极装设计的服装，穿行在城市的大街小巷；韩寒和他的小伙伴们穿着极装设计的车队制服，代表上海大众333车队征战赛场；无论大小企业、社团，极装都会精心为它们的员工或成员设计最合适的服装，让每一个穿上制服的人从内而外散发出自信和活力。可以说，极装第一次让中国的工装变美了。

　　极装科技创始人兼CEO徐卫东是中欧创业营第五期学员，也是中欧2006级EMBA校友。由他引领的工装美学正在中国掀起一股浪潮。

　　不久前，小欧对徐卫东进行了一次采访，原来他最早想做的其实是影视、游戏、动漫的IP设计规划与衍生品生产，工装设计制作只是误打误撞进入的一个领域，却没想到做得风生水起。为什么会发生这样的转折？他想做的IP设计与规划到底是怎么回事？这就得从徐卫东在美特斯?邦威时的经历说起了。

可能是中国IP服饰周边的第一人

　　从1997年进入美特斯邦威（以下简称美邦）到2012年离开，徐卫东在美邦待了15年，离开的时候他已经做到了董事副总裁，在高峰期，每一年由他经手开发销售的服装有1.2亿件，销售额100多亿。

　　他在美邦的15年，开创了美邦甚至国产服装品牌的多个先河，例如，2009年，在徐卫东和另一位校友周龙的推动之下，美邦品牌植入好莱坞电影《变形金刚2》，并且获得变形金刚版权拥有方孩之宝公司的授权，生产变形金刚服饰衍生品，最终销售了300多万件变形金刚主题服饰。虽然影视作品的品牌植入和衍生品制作现在看来已经是常见的营销手段，但在当时实属新鲜。

　　不仅如此，徐卫东还和上海美术电影制片厂合作，把《黑猫警长》 《大闹天宫》 《哪吒闹海》等经典国产动画电影中的动漫形象印到服装上，唤起了70后、80后消费者的怀旧情结，受到疯狂追捧。美邦为此受到了“盘活国有资产”的高度评价。

　　之后，在徐卫东的促成之下，美邦和国际知名游戏公司合作，推出“植物大战僵尸”和“魔兽”这两款爆红的网络游戏的服饰周边……几乎是凭一己之力，把中国的影视、游戏、动漫的服饰周边提升到一个全新高度。

　　从某个角度讲，我可能是中国IP服饰周边的第一人。”徐卫东有点自豪地说，“虽然那个时候还没有IP的说法。”

　　值得一提的是，徐卫东2006年就读中欧EMBA，那时他还只是一个服装设计师。两年后，他从中欧毕业的那年，美特斯邦威上市，徐卫东就任董事副总裁。

　　现在回忆起来，如果没有读过中欧，直接去接管这“半壁江山”，“说真心话，我觉得我是招架不住的”。但是因为有了中欧两年的学习经历，后来遇到实际问题的时候，“我觉得我所具备的气场、底蕴和大局观，完全不一样。当时我和公司CEO王泉庚（也是中欧校友），我们两个人几乎完全撑起了美邦，把销售额从30多亿做到100多亿。现在想想，那时候也才30多岁。”

　　凭徐卫东的能力与资历，如果一直待在美邦，他的日子会比现在好过得过，不需要做苦逼的“创业狗”，只要在办公室里开开会，就可以拿钱拿到手软。“但那不是我。”他说。

　　于是，2012年，已经取得了辉煌战果的徐卫东宣布“退休”，接下来的两年中，他四处游学、讲课，寻找新的事业路径。直至两年后再度出山，创办“极装”。

　　“退休”后再度出山

　　这一次创业，是因为他看到了中国IP衍生品市场的巨大痛点。

　　“这两年，影视、游戏、动漫IP非常热，而且还有越来越热的趋势。但是相关的销售收入基本来自影视作品上映或者播出期间，也就是票房收入、播出收入占大头。但其实在美国，票房和播出收入只占小头，70%的收益来自周边产品。中国在衍生品开发这个领域，目前几乎还是一片空白。”

　　即使是号称衍生品收入破纪录的国产动画电影《大圣归来》，其衍生品收入也就只有数千万元。究其根本，在于国产影视作品在制作前期对衍生品缺少规划。“大家可以花几千万去买一个小说的版权然后拍成影视作品，却没有任何人去思考这个IP的周边怎么做规划。”徐卫东创办“极装”的初衷，就是希望利用自己之前在美邦丰富的IP衍生品规划经验，从影视形象设计早期就介入IP的设计与规划，最大限度发掘IP的商业价值。

　　他把国产动画片《熊出没》里的熊大、熊二形象和日本熊本熊的形象进行了对比，“为什么你愿意把熊本熊印在杯子上，或者做成亲子装穿在身上，却不愿意把熊大、熊二穿在身上？就是因为设计原型的时候没有考虑到这个问题。所以，一个影视作品形象是一件艺术品，能不能做成周边，其实是有规律可循的。”

　　与之相关的另一个部分，是建立这些IP形象的图库。“如果要有周边，不管是印到杯子上还是衣服上，都需要有一系列的周边的图片资料。到目前为止，这方面做得好的只有迪士尼，其他国外公司虽然有， 但是做得并不好，而国内公司几乎是没有。”所以，极装要打造的业务范围，涵盖了从IP设计到图库到再到生产的一整条生态链，“有一些核心的IP，我们还可以提供销售渠道。”徐卫东补充道。

　　围绕着这条业务主线，极装和十几家动漫、游戏和影视制作公司建立了合作，例如以《刀塔传奇》成名的国内知名网络游戏公司莉莉丝、影视策划公司尚格影视等。极装与这些公司的合作方式不一，有的以提供原点为主，有的提供图库，有的是进行企业全方位的整合包装。

　　误打误撞成了制服行业的颠覆者

　　然而，就在与合作伙伴洽谈完IP授权之后的一个空档期，发生了一件事，让极装发现了一门新的生意。2015年春天，上线将满五周年的爱奇艺需要制作一批5周年纪念T恤，“他们找不到合适的公司做，又觉得淘宝上的纪念衫质量太差，所以就找到了我们。反正我们供应链闲着也闲着，那就做吧。”

　　因为之前的工作经历，徐卫东和国内外多个优质服装供应商保持着密切联系。这些供应商大多也是耐克、阿迪达斯，甚至拉尔夫·劳伦、阿玛尼等高端服饰品牌的供应商，而徐卫东的想法是，何不让这些供应链为企业生产制服？极装提供设计，供应链负责生产，企业只需要付出比之前高一点的价格，就可以极大地提高企业制服的质量和美感。

　　通过这种方式生产出来的爱奇艺纪念衫，受到了爱奇艺员工的极大好评，纪念衫不仅颇具设计感，穿在身上有型有款，质量也不错。

　　于是，徐卫东发现，企业制服是一个非常大的痛点，很多企业每年都会办年会，年会上的T恤，员工穿完一次以后再也不愿意穿了。“一件员工愿意穿一年的衣服，和一件员工只愿意穿3小时的衣服，只需要多花一二十元，企业老板无疑会选择前一种。”

　　而从工厂角度而言，虽然几千件对企业是个大数目，但对服装工厂而言只是很小的量，很多服装厂不愿意接这样的小单子。而“极装”的商业模式，就可以实现“大牌货，淘宝价”的目标。

　　真正让极装名声大噪的是与新锐餐饮企业黄太吉合作的外卖车队制服，这批外卖车队制服以黑色和黄色为主色调，服装的质感和色彩搭配使外卖员的精神状态焕然一新，甚至有种“未来战士”的科幻感。“这次合作开启了中国外卖行业制服史的新一页，中国的餐饮制服业展现出了时尚的一面。”徐卫东如是说。  

　　伴随着黄太吉外卖制服的走红，饿了么、百度、美团纷纷成为了极装的客户，随之而来的是更多的企业客户，现在，联想、SKAP、韦博英语、兴业银行、太平洋保险等企业都成了极装的客户，极装的客户名单扩展至400多家。

　　极装的基因绝对不能改

　　一直以来，中国大多数企业的制服都是缺少美感的，很多企业把员工的制服支出计算为成本，却忽视了“穿着制服的员工是企业最好的广告牌”这一深层意义。去过日本餐饮店的顾客会发现，日本员工的制服从来不会看起来有半旧的感觉，永远都是干干净净，熨得平平整整。因为日本餐饮行业的制服每年要换六次，每次两套，以适应餐饮业高频次的洗衣要求。

　　要求中国企业像日本企业一样，根本不现实，所以徐卫东在设计的时候，采用了很多特殊面料。例如，他们给黄太吉设计的制服就是美国宇航局的专用面料，给一家冷链公司生产的制服采用的是美国海军陆战队极地装备所用的高科技材料，即使受潮之后还可以保持70%的温度。这种时候，徐卫东在面料方面的丰富知识储备就发挥了作用。

　　从这个角度来说，极装是一家研发基因很重的企业。”徐卫东认为。

　　极装现在接到的服装订单，多则几千上万件，少则一两百件，有时候客户给的交付时间又很短，这就对设计和生产周期的快速、灵活提出了极高的要求。“这需要我们在设计的时候就考虑到采用什么面料，哪些流程可以标准化哪些不可以标准化，哪些工艺是比较快的哪些是比较慢的，哪些是高预算的哪些是低预算的……从接单到设计到出货的每一个环节都不断进行优化，熟能生巧以后，就形成了我们的竞争壁垒。”

　　最疯狂的时候，极装要在四天内做完几千件衣服，虽然能准时交单，但徐卫东不希望这种情况变成常态。“

　　要保证极装生产出来的衣服质量达标，需要一定的物理时间，虽然通过技术和流程的优化能缩短物理时间，但不能为了速度而以牺牲质量为代价。这是极装的基因，绝对不能改。”

　　极装有个非常“二”的铁律：阳光政策，绝对不以行贿的方式获取订单。尽管这条规矩给极装在获取某些大订单的时候造成了巨大挑战，但熟知中国供应链弊端并对此深恶痛绝的两位极装合伙人选择坚持。  

一份要带着敬畏之心去做的事业

　　极装所做的两块业务：影视、游戏、动漫IP的衍生品设计规划和制服设计生产，乍一看是两个不相干的领域，但做了一段时间以后，徐卫东惊奇般地发现，这两块业务之间其实有着千丝万缕的关系。根据现在对IP最流行的阐释，一切事物都可以是IP,员工制服也是一个IP。同样，他们帮餐饮店设计动漫logo，餐饮店也是一个IP。同时，很多极装所服务的连锁渠道也需要真正与之匹配的大IP形象进行跨界营销。今年8月，极装就成功地在两周内让好莱坞大片《冰川世纪5》牵手5000家餐饮连锁门店，极装的专业服务让双方都非常满意。

　　上帝给你开了扇窗，结果你发现这是一条完整的生态链。”徐卫东非常感慨。

　　创业仅一年多，极装就实现了收支平衡，而且在天使轮融资阶段的估值就达到了1亿。但是在徐卫东看来，目前是否盈利并不重要，重要的是把基础打好，把供应链建设好、磨合好，该投资的设备必须要投资，一些模式也要放手去尝试。唯有如此，公司才能拥有长远的未来。

　　极装有一句口号叫“企业服装，匠心定制”，因为徐卫东发现，为企业做制服是一个很有前景的事业，但需要带着敬畏之心去做。以餐饮企业为例，餐饮业的钱来之不易，“是一分一厘地赚来的”，给餐饮企业做设计的时候，要考多替它们考虑，把钱花在刀刃上，能省一分钱是一分钱，省下来的钱就是它们的利润。

　　对其他行业也是如此，有些行业对制服的品质要求高，有些对制服功能要求高。这就要求设计师对这些行业有所了解，尊重行业的规则，理解从业者的工作和生活习惯。

　　有一次，徐卫东接到投诉，有企业反映他们提供的制服洗过几次就变形了。徐卫东很诧异，调查之后发现，这种面料原来的使用者一般都是中产阶级，可能几个星期才穿一次，每次洗完以后必定是甩干了再挂上衣架，所以不会出现变形的情况。但是这次的制服是给公寓服务员定制的工作服，他们没有洗衣机。忙了一整天已经很累了，晚上洗完衣服以后根本拧不动湿衣服，所以带着水往衣架上一挂，几次下来，衣服肯定会被拉扯变形。这件事情让徐卫东得到一个深刻的教训：并不是大牌用的面料就是好的，一定是适合这个行业的面料才是最好的。后来，每一次做市场调查的时候，徐卫东都会问企业员工一个问题：你的工作生活环境是怎样的？

　　“这些知识没有人教你，都是自己摸索出来的。这一行，属于那种有能力，有服务精神，又愿意吃苦的人，抱着机会主义心态、沉不下心来的人，绝对做不好。”